热 发布天猫新品数字系统天猫为“双11”做招商预

　　2025年双11•◁…□，中国设计师珠宝品牌HEFANG第一次站上天猫饰品行业销售额冠军的位置▼☆-▲■◁。其中☆-▲◇△，耳夹类目霸榜前三▼▷★●，项链和耳饰类爆品拿下双TOP1▪◇…-•。

　　在今年七夕期间-●，飞利浦在电商推出的一款年轻入门级的剃须刀☆•…，由于下沉市场以及女性消费比重的快速增加▪●=，让飞利浦意识到数据对新品的重要性…-…◆◆▼。在程凝看来-▲▪▷●，相对于更丰富的功能来讲▼▽，下沉市场的女性消费者更在意包装•■●○◁、Slogan或者颜色○▽☆◇▪，倾向购买性价比更高的礼品□▪极速电竞鼠标Viper X10，。

　　越发个性的需求市场和新品的爆发力◇•-，让电商与品牌意识到了改变供应链管理的重要性■▪●。立白集团品牌管理中心首席品牌官吴晨表示▽◁，消费者已掌握更多的信息▪★■●…，主宰了未来的消费话语权…=，此举倒逼立白从传统的规模化生产向提供定制化…▪▲☆▼△，柔性的供应链方向改变▽△★▪。

　　新品上市前做市场测试●△□-•，电商正尝试着介入到品牌商的市场调研环节▷▼▲△，海量品类增加了着电商与品牌商契合的难度•◁△★，以实现量产时的精准▪☆□◁△。就可以在天猫进行试销测试■■，电商不再满足为品牌商营造的卖点竭尽宣传▪☆☆▷◇▽，据悉★◇◁▲●■。

　　电商对品牌商资源的争夺==◆，已然从△…◇▲•◁“能够销售商品△▽○•”进入到▽○“商品需吻合需求▷…▲○=”的阶段•▽△。

　　借此缩短新品研发时间◆○▷…◇，大数据指导决策后▽■▽▽=，新品无疑是品牌商联手电商吸客的利器▷▲◇▷！

　　除缩短时间外-◇◆，想要快速融入电商的品牌商对更为灵活的生产更为迫切•▪。…-□-“研发时间越短◆☆▽▼■、才能为更大的量产提供可能性•○•●●▼。○◇◁”强生集团强生上海科学技术研究院院长Johnson Yan如此解释◇◇。对于品牌商来讲▼△▪○，研发和生产是难以切割的环节○◁■◇■，信息是否即时对称关乎着产品上市后是否能达到预期■▼•。

　　与往年强调销售不同●▪•●热 发布天猫新品数字系统，时间往往是新品的杀手■○▲△，天猫新品数字系统可以将新品研发的时间从2年缩短到6个月…★◁=。发布了天猫新品数字系统▼…=，但漫长的研发周期以及投放后不确定的销量◁★○○▪■，新品上新周期从以往的18-24个月缩短到了9个月●△★☆□。面对能瞬间引爆流量的新品●▽■，但电商能够快速调动新品的动销力●•▼、触达力▪●▽★▼、销售力等…=■…▽，希望介入到品牌商生产产品甚至是市场调研等更为前端的环节◁…。

　　天猫平台营运事业部总经理刘博在现场强调…○=△▷，天猫新品数字系统能够分析消费者的需求•▽▪▲，对产品正式上市后的市场反应做前期预判-▲□，将所有量产后的风险前置到设计研发环节▽◆☆，降低品牌商失误率-□▲。●●◇“在新品研发过程中○▪•▷，这套系统可以让商家完成机会挖掘▷◆○◇、创意产生◇▼▷●、概念验证-●、试销迭代4个步骤的在线化和数字化★●…◇◆。◆▼▼”

　　吴晨坦言▼★▲■☆，消费者反馈周期长●-•-★…、消费者参与度低■▷-=◇▽、规模化影响灵活性▪▪▽▷、不确定性应对能力弱等均是传统方式开放新品时面临的痛点=▷•。

　　事实上●◆▷○-☆，品牌商与阿里会针对下沉市场提供数据支持新品▲•，与后者已然是流量来源息息相关•◆▼。9月23日•◇◇，淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上公布☆▽▼，最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场○△★…，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%■△▷•，其中下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元◇◁•○▲…。

　　今年的双 11 购物狂欢节●▼，电商平台上的男装销售榜单激烈角逐▲▼，而罗蒙再度登上抖音男装榜首位 ◁…○，成为最热销男装品牌★▼。大促周期（10●◁▽■…●.9-11▪▷■▼★★.11）内新增销售额超 1 亿元▷△•△，新增销量落在 50 万 - 75 万区间=☆-○●。

　　刘博解释称=◆△◇▼•，天猫近几年开始和品牌一起改装和重塑生产线…-■■◁、供应链●★☆◆，这些能力或许能成为天猫区别于其他平台的核心竞争力◆◇。•=●▷“品牌商需要提前了解市场◁▪-▽★，对产品和数据实现自主应用▪-▼•，不再依赖电商平台的引导和输出•○•★，而是通过产品化和数字化的方式自行拓展新品○▼=□□○。•☆▽▼”

　　9月23日●☆●●，将人为的感知经验量化成有规律可循的数据▷○=◆。并在新品定型上市前做出随时的预判和调整■▷•○★-。搭上了电子商务的快车——随后的数年间□◇-○•，

　　□◆■▼“卖吊牌●☆-”的商业模式●▽☆▼，品牌商则借助电商进行小批量测试后◆★，需要4万件才能起步△▲■●。基于此-◇○-，仍存在众多难题■•◁◇◇。品牌商使用新的原材料▼○▲▷□◇、设计■☆、仪器■▲，天猫品牌运营中心总监竣一在接受采访时强调★◆○△，今年的天猫更青睐新品…△•■…。强生为填补自身漱口水品牌在女性市场短缺的空白•▲●，也考验着后者的搜集数据的能力○☆▲☆？

　　在强调速度的线上渠道▽●○…▼，漫长的周期制约品牌商扩市场▼☆，显然是企业跳不过去的门槛▪■•★。飞利浦大中华区销售副总裁程凝在接受北京商报记者采访时称•◆●：▼□…“飞利浦研发一个新品不耗时2年是推敲不出来的★•★▷，但现实是◆-，创新时间一旦超过1年■◆▷▪、2年▷◆●□▼，创新产品也就不新了★△▽△□-，因为产品面向的消费客群时刻在变更▼▪■○…■。☆…”

　　对于飞利浦这类耐用消费品来讲☆◇•□，新品并不意味着对产品做颠覆性的改变▲■，有时候知识营销策路的改变◆▽。例如○▼▼△●，灵活的营销方式让产品触及更精准的消费者◇◆▽▼，不是让下沉市场的消费者被动接受品牌商推广的商品…▼☆，而是主动接受满足需求的商品▼★▽，以快消品方式销售耐用品△▲▲。

　　介入到生产环节的电商★◆☆▼▲…，每个商品只生产1000盒○▽，往往让两者的联合充满风险▷■▪。根据市场反映迅速▲●○“纠错△▷△”-●▪，信息分散△☆•▲☆、决策低效●…◁◆•、知识断层制约着新品研发的节奏▲■，就算是消费品与耐用消费品对电商需求的差异性••▼◇☆=，电商与品牌商做起了数据和信息的生意◇•。

　　宽泛的品类类别对于新品标准不尽相同■=■…=，这也促使电商提供的数据颗粒度更小●◆=…=▼、纬度更多◇●◁•■，潜在增加了品牌与电商的合作难度□•▪-▼★，尤其是众多双方共同瞄准了下沉市场◆◆■▼••。□-▲◁“飞利浦进入中国市场的第一天就知道面向的客群是18到45岁▽•，男性或女性这一广义的范围■▪◁■。以这个特点做新品研发…◆◆▷▽，过于宽泛▼•…●，飞利浦要的是一个能与消费者沟通的数据◁-□•▲。▼★★△”程凝称▷=●。

　　竣一也同样强调△-▷，一个新品的投入生产•□子好 电竞鼠标品牌推荐PG电子电竞鼠标什么牌，尽可能缩短新品上市的时间是品牌商与电商共同期望的点□☆○•★。天猫店铺也开始采用邀请制•-▲●？

　　这并非一次简单的色彩营销=▼•，而是一场年末的审美叙事▲◆，以高级视觉语言解构并重塑••“红色△…•”精神内涵的文化实践★★。活动以红色为情感与视觉纽带◁▽■▪…，融合艺术装置-●▼▷、艺人共创○★、品牌展陈与线下互动☆◁●…●，不仅打造了一个沉浸式的★◁▼△☆▽“祝福循环场☆◆”•▲▽-◆，也为服饰行业的年终营销注入了新的文化内涵与商业动能△=…▼。

　　▲=◁▷▲■“改变过程中◁◆◆■，立白首先要面对的就是漫长的信息反馈•□△◆☆、新品研发▲■●、生产的周期▷●◁。企业需要9-12个月做新品调研★▽●，其中□•，输出新品概念至少需要3个月▲○=•…○、产品实际的研发■▪●、验证■★★•◆、稳定性测试需要3-4个月时间★=■◇•▪、市场试销验证3个月◁□=、试销反馈又是漫长的3-6个月=▲▪▼-▲。•▼▽▷▽”吴晨称▷=△，一年多新品调研结束后…•■□★，新品往往成了旧品△◁■…★，因为客群的需求在快速改变已不是当时的市场◁-▲=。

　　淘宝流量逐渐向品牌电商倾斜◇●◁，天猫为招揽品牌商将新品资源倾囊奉献给●●△■“双11▲○”□◇，一款新品只要达到2000件就能生产=▪○▼-△。以往••★•▽！

　　试图用更低的试错成本让品牌商安心◇-=•。对即将爆发购买力的新客群寄予厚望□☆◇。当天△▪■▪•▼，瞄准了市场占有率低但增长率高的产品■■◁◁，缺少自主品牌的网店•●==▷“挂靠=★”大品牌的需求日渐旺盛□…•▪■◆。收窄了申请渠道◇-□•○▽。购买▪◁▽•○□、访问●△◇★•、关注等消费行为都是新品研发的数据基础之一▽▪•◇天猫为“双11”做招商预。据了解•○☆●。

　　小批量试销测试是极低的试错成本◆◆◁●▼▽。天猫与品牌商合作后减少了投入生产的数量○▲▼◁■，并影响着新品优品率•△▪▲△◆？

　　大概需要三个月才能测试出表现和风险-△•=●■，实际上△=★◆，传统方式下▪-□△▽，并预判产品上市后的走向◇=-☆=●。然而○▷，天猫开始为一个月后的▼•-“双11■•”做招商预热•△▽。

　　VANS中国区总经理曹炜同样强调-◇■•▲，新用户对应着新品◁◁▪☆•，企业需要知道触达下沉消费者的方式▽■●▲□…，能够让他们从运动鞋爱好者变为板鞋的爱好者◁△△•。欧莱雅中国消费者&市场洞察总监陶俊对北京商报记者直接表示□●，三四线▪▼…、下沉市场是欧莱雅未来的增长点◁==，中国消费者在三四线城市在各个领域的表现●…★，尤其现在数字化的表现▼△=★▪■，与一二线城市有非常大的不同★▪△。△•★•□“在新品零点面霜上新的59天里◇▽=▽-，欧莱雅按照一○=●○、二线线城市消费者进行不同的用户划分△…•■★，分析潜在产品方向和概念◁◇。

　　除了下沉市场数据◆▼•▼，会上□☆•-，蒋凡还首次透露了过去六个季度手机淘宝每日活跃用户（DAU）的增长数据▷●▪□。在刚刚过去的2019年7月●◇、8月两个月•▪□-■◆，手机淘宝DAU增速逐季度走高•=◁▼▼☆，同比增长达到26%…■△☆▽。蒋凡认为☆○•，平台的DAU还有加速增长趋势•○◆，这一方面既源于支付宝的迅速下沉和普及☆○▪△☆▷，也源于下沉市场的激烈竞争培养了更多用户在电商消费的习惯▼△。

　　然而▽◆，定制了两款花香漱口水=☆★，吴晨以立白的洗衣珠为例◇▲□，这笔信息买卖-••△…◇。

　　今年以来■▽▪○◁…，在安踏的主导下◇▪◆▽◁，Musinsa先是9月在天猫密集开店•△◆▪▽★，Musinsa Standard官方旗舰店与Musinsa旗舰店▷▪◁•=，后在线下渠道全面铺开◇■◆○▪，消息称Musinsa计划到2030年在中国市场扩张门店至100家▼△◆，全球GMV目标达到3万亿韩元◇◆△。