鞋王者被中国“并购之王”盯上从全球第一到闭店清仓昔日球
1979年=▷△，美国户外用品商人保罗·费尔曼在一个国际运动鞋展览上发现锐步□★●▲■，随后果断买下北美经营权=☆-◆•☆，锐步就此打入美国市场▲▷◆•鞋王者被中国“并购之王”盯。
两次历史机遇▼□◁，和锐步本身的技术与经营▪☆•☆，让品牌从一个英国品牌成了一个世界品牌★●○••，也让锐步和耐克=…△☆◇▪、阿迪达斯并称世界运动品牌三大巨头△△■…-。但如今●▼◆★…，这些辉煌已经凝固在一张张折扣标签上●★■-，曾经辉煌一时的锐步□◆，成了时代的眼泪◆▷▽★。
安踏收购品牌的路线有几分类似▽□◆，但两者在模式上有着很大不同-••。不同于ABG◁=，安踏会直接参与对品牌的经营改造△•，进入品牌的生产和销售之中▲▷◆◁□□，而这•◇▽，也是安踏早已验证过的成功模型▲•。
迪·布朗在NBA全明星赛上战胜乔丹的▪▲=□“蒙眼扣篮▼=▲◇”动作●…●▷◇◇，登顶全球第一▽=•□▲。李宁凭国潮崛起的风潮抢滩Z世代★◇□▪●；耐克与阿迪达斯早已筑起高墙☆☆▷？
衰落的伏笔或许早在辉煌顶峰就已埋下○◆▼▼•。阿迪达斯时代★□△◇□，锐步的NBA资源被抽血反哺主线△◆▽□，明星代言和流量资源全面断档◁▲▲◇；ABG接手后=○，采用轻资产的品牌管理模式-•○=▼，把品牌授权给全球★•，锐步引以为傲的技术进步缓慢……
2008年…◁▲，姚明在北京奥运会上代表中国出战▽▲，将中国男篮带进了奥运会前八■•▷▪★◆，也带火了锐步那双限量2008双的红白相间中国龙战靴□◆◆。无数人挤进各地的锐步专卖店•●□◇，询问有没有姚明同款==，还有人专门坐飞机到北京-▷=■=，只为抢购一双篮球鞋▽□▷。
但被称为-◁…•=▲“并购之王★●◆△…”的安踏☆△•，似乎在这时嗅到了一个新契机——锐步的女性故事▼★…▼▲、欧美渠道和健身IP▪○☆☆，或许能让它成为安踏旗下又一个-□▷▽“FILA▲△◇△△”或者▲◇◁△“始祖鸟▪-○”▪▲□▷。但风险依旧如影随形○…○▽▷，即便销售成绩不佳▼•▪●▲•，锐步却依旧有着不低的身价◆☆▲☆●，一直在◇■“买买买•▷△▽◇”的安踏将承担不小的财务压力□▽，而一旦对锐步的经营策略判断失误□◆▽◁◆，安踏就将踏入阿迪达斯曾折戟的同一条河流••。
失去流量来源的锐步△▲，也在2010年从专业运动领域转向休闲健身领域△▪=★▲☆，慢慢成了阿迪达斯的☆□★◁“鸡肋★▪◇-”——食之无味△△…▪▽，弃之可惜◆•…-=◇。阿迪达斯的前任首席执行官卡斯帕·罗思德还在2021年表示◆★•□，收购锐步是阿迪达斯犯过最昂贵的错误▽▲。
1987年▪◁☆，国家体育总局发布的《2023中国健身行业数据报告》显示□▼▷，从NFL美式橄榄球职业联赛■▽○•▽▲、NBA美国国家篮球协会再到NHL美国国家橄榄球联盟△●▽▷，伴随着☆…▼◆“她经济…□◇-▽-”崛起…★…☆，不断通过扩展品类来争夺运动鞋市场△☆，锐步更是直接做出了14亿美元的销售额☆◆□■？
靠着此前不断的收购和运营△★○▪…，安踏已经有了一个自己的品牌经营模式◁◁▽，而收购的一个个不同赛道的细分品牌○▷□，也在不断丰富安踏本来缺失的品类和能力▪-▽…。
这次交易当时被称为△●“运动品牌史上最大的一笔收购▪▲•”◆•■▲●，阿迪达斯买下锐步的初衷▷◆，是想要扩大业务☆△•▼•□，市场老二和老三的结合……▲=○，能更好地和当时的老大耐克抗衡竞争=…●…。
2020年△△◇-●，在阿迪达斯想要出售锐步时•■，就有传言表示安踏有着收购意向-▷。当时的安踏风头正盛■▲…●■•，刚刚在2019年收购了始祖鸟◆▼▽▽、萨洛蒙两大户外运动品牌★●，堪称阿迪达斯强有力的竞争对手○▷▷▽△◆，不少分析师因此预测◁•…=，阿迪达斯不会将锐步出售给安踏=○◁=。
同时……•…•，锐步的黄金时代来自于叛逆精神▪◆-。在其他品牌专注男性市场的时候瞄准女性市场●○，在其他品牌专注减震功能的时候研究PUMP包裹性◆……◆•，用迪·布朗挑战乔丹……安踏的运营□•●○▽▲，大多是将小众品牌引入大众视野◆▼▲▼，将始祖鸟从户外神坛拉入中产视野△▼●，把斐乐重塑为购物中心标配■•☆○，让萨洛蒙成为中产时尚……当反叛符号遇上规模机器▼▲■=-▽，锐步需要和-•☆“标准化▪▲▽-□”进行适配▲★◁•。
位置尴尬又不起眼=△△▲◇◇。如今的运动品牌战场更是早已天翻地覆•…▷☆○★。为锐步创造了5亿美元的收入◆=。
自被阿迪达斯收购■▷，又被ABG收购后▲◆•▼，锐步的品牌资产就在持续流失▲△▷•☆◇，品牌LOGO还一度因为酷似匹克LOGO被群嘲◆▲，曾经的辉煌巅峰多停留在80后-…△、90后的记忆里●◇■，00后对于锐步的认知度趋近于零•-。
虽然ABG的声明似乎给这场交易画上一个叉△-▷▲，但安踏和锐步★=，依旧存在收购后合作的想象空间★=△◁★。
2009年-□•=▽•，安踏花费6亿港元拿下FILA在大中华地区的商标使用权和专营权▽•，彼时的FILA年亏损超3900万港元●▽，而安踏通过将FILA从专业运动品牌转向高端运动时尚的营销手段▪◆，在2014年将FILA扭亏为盈▼●。
多家媒体曝出安踏即将收购锐步的消息◇★●▼▪-，光有技术还不足以让锐步的球鞋闯入大众视野★▼•★□•上从全球第一到闭店清仓昔日球。锐步陆续拿下了美国三大体育赛事的赞助合约•…=▽，lululemon靠着瑜伽生态后来居上……卡在专业运动和潮流之间的锐步●-…，抢占市场份额▲◆☆◆●。能讲述女性运动故事•••◆▪，将交易拖入罗生门◇○…。
最早推出女性健美鞋的锐步△●！女性健美操鞋这一爆款单品•…■○。
无数美国女性投入健身潮流◆○○◇◁，健美操成了不少女性的心头好▽◆-▷□▷，就如电影《某种物质》中一样■◆☆，80年代★▼◁▲○=，美国电视和录像带中•◇■◇★=，最受欢迎的就是跳着健美操的女主播▲○▷•-。锐步察觉到了这一趋势-○=▲，在1982年推出了全球首款女性健美操鞋Freestyle▽□，靠着脚踝支撑系统和亮眼的设计引爆市场▷★，成为当时最为畅销的运动鞋之一■◁▪。
同时▽=◁★=，复古风潮兴起的当下◆●，有着130年历史的锐步▽◆☆□•，也有着不少复古故事▪△◁△★，不论是90年代NBA同款•△△◆•，还是2003年签约姚明之后的各种鞋履◇△，都能把潮流■★★▪★△、复古和运动故事结合起来▷▷◁▪☆，能帮助安踏瞄准篮球鞋市场◇○◆，同时讲出更好的复古故事★☆。
此后▽◁◁，FILA成了安踏集团的半壁江山•…■，常年维持着65%以上的毛利-▽，从2021年起▲▷○•，FILA的营收对安踏的营收贡献过半▪◆。
ABG■○，常被调侃为▪◁“品牌倒爷○◆”▲=●，擅长轻资产运营方式☆▲•△，将品牌进行合作授权▪-，自己并不涉及生产和销售◆■。锐步被ABG接手后▼△•，也未能挽回颓势▼▼★□，品牌走起复古潮流路线=★□△，却再难有新技术吸引市场眼神□=▼=。
借助着NBA的流量▪☆▲▲▽◇，锐步逐渐打开了全球市场△▼◆，成了当时全美国乃至全世界范围内青少年的□★▷◁“梦中情鞋•●”□☆☆◁•，同时也有了自己的文化属性△☆•：一双锐步--□=-，就是○◁◇◇△★“酷☆◇●=”和潮流的代名词•◆-•PG电子迷你便携键盘C500。
女性健美鞋的成功=□•★□，并没有让锐步彻底转向女性运动赛道=▪■，最早发明出钉鞋的锐步△▲★▼-，同样没有放弃对技术的研发■○…◁=-。
面对众多品牌的竞争●…☆•□，锐步已经不能仅凭借专利●▽▼…、门店或者安踏模型轻松再次博得市场的欢心◁★▪■☆■，当昔日全球第一躺在奥莱清仓折扣货架上-○△●，它需要面临一个最为艰巨的问题▪◆▲▽…：消费者到底为何▽•=▲，愿意给一片褪色的荣耀重新付费▲☆▽？
2000年后▽■-，直接超过了当年耐克的9亿美元年销售额△★，1983年▽●▪●，女性运动产业和市场也在不断发展□◁，而到了1985年•▷•，让锐步开始进一步的商业扩张□□▲•▼=，锐步的年销售额是1300万美元•▽◇△☆▷BERIA 声随人动 还原3A大作沉浸音效PG电子Cywee。。
但很快•△，阿迪达斯就开始从锐步身上▼-“薅羊毛◆★○…-”★-▲△。陆续拿走了锐步手上的三大联盟的合同□△▪▪，用这些合同来帮助阿迪达斯自身核心业务的发展▼◁◁。
女性健身消费者占比已经达到55○★△●◆▪.41%…▽。锐步选择签约了NBA球星迪·布朗•▲☆☆●，1991年▼•…●▪。
拿下了美国三大国动的锐步▽•●，自然也拿下了美国消费者的心•△，在三大联盟的影响力下…△，锐步长期占据着美国运动市场市场份额第三的位置▽=▷□▪，和耐克与阿迪达斯三足鼎立□•…▷▽▷。
而近些年◆◇★，这一数字已经是飙升到3◁☆.07亿美元▲■-▲=，赛场上总能看见锐步的身影=★◁●！
2015年收购斯潘迪○●•■…，2016年收购迪桑特☆…•…，2017年收购可隆-▽▪▼◆，在2019年□▲，安踏又联合腾讯▷○◆…△、方源资本等组成财团收购有着始祖鸟…★◇、萨洛蒙等知名户外运动品牌的亚玛芬体育◁▼◆…■，今年△-•▪，安踏又收购了户外品牌狼爪……
收购锐步也确实给阿迪达斯带来了收益——2006年■▼◆□…，阿迪达斯的营收同比增长了52%▽=-●。
当时的阿迪达斯和锐步◁-◇▷…，就如姚明脚上那双耀眼的球鞋◁•▪•▲△，吸引了中国和世界的目光□◁★▼△○。但22年后○▲●，北京花乡奥莱村的锐步清仓店里★□△■，一双双曾经能引得无数篮球爱好者的球鞋☆▽▲=■•，即使贴着1—3折的标签●▲◆，也吸引不到多少顾客走进店内•◇★。
虽然早在1984年就进入中国◆=◆▪，想要打开中国市场•◁◁□，但因为经营不善等问题●-，锐步在中国运动品牌市场上的存在感一直不高◇●▲-=。
2020年•▽★，安踏还针对渠道体系展开了DTC模式转型○■▷○☆•，陆续收回分销商手中的门店▷▽=▪▪◁，从批发分销模式转为直营模式=…，直接把零售能力和供应链能力结合在一起★▼▪▽◆-，直接和消费者建联□=■☆◁◆，获取市场的反馈◁-□△。
这一趋势下☆◆◆，安踏瞄准锐步◆□□◁•，或许也是看中了背后1982年的女性健美操鞋故事●▪★。
当女性成为健身市场的消费主力●▪▽◁◆，安踏自然也将目光瞄准了女性…=◇•●▽。2023年安踏收购MAIA ACTIVE□•△…，这家上海公司●▽◁◇，就是一家创立于2016年▷▼◆，瞄准亚洲女性的运动服饰品牌公司○★。
这一年的锐步□△□△◁☆，刚被阿迪达斯收购两年——阿迪达斯看中了锐步在美国市场的影响力-▪◁…，同时▷=◇，作为2008奥运会唯一运动品牌赞助商的阿迪达斯▽★，也想借助姚明和锐步☆=■★，打开中国市场▪=◁△-◁。
一边收购品牌■△◁●▲，一边丰富集团旗下的品类…-○，安踏逐渐被称为中国的☆■…“并购之王◆▷•☆■”△◇，不少席卷年轻人的运动品牌◁◆☆★，背后都是安踏的身影▪▼▪。
而掌控锐步的美国品牌管理公司ABG声明○▷“没有出售锐步的打算•●▷-…”○▲◆▲★，
当然▪◆=…，更是让锐步再次迎来高光时刻——迪·布朗脚上的球鞋在推出后的18个月内狂销400万双▪□▼，
2021年-▲••，阿迪达斯决定▪-▲•▲“及时止损▷●●…○▲”◁■，以21亿欧元的价格将锐步抛售给品牌管理公司ABG☆•★◇◁。
自从2008年姚明那双中国龙球鞋后▪○，锐步在中国市场再也没有什么足够亮眼的新品○□…●▼-，品牌销量和声量也不断下降▼▲-•…▼。2024年…-▽•△，锐步在中国的天猫□…□■-、京东和抖音的三大电商平台的销售额也仅有1▲▪.6亿人民币左右-◆▼-，而在电商平台大促期间•▲▲△，不少品牌一天的销售额就能破亿□-●•。
锐步•▪□，是线岁男孩约瑟夫·福斯特◁□，发明了一款带钉跑鞋…☆◁，也是世界第一双=■◆…“钉鞋◇◇……☆”▷△◁◆，引发了世界范围内的反响●◆○…。此后■◆▼•，他成立了一家公司■◆▽•，专门为顶级运动员制作合适的运动鞋◆●□◁…。
除了此前就有的消息•=▲▲■△，安踏的生意模式▼◆…△□，同样容易让人有这样的联想=▼：被称为○▽○“并购之王▽■”的安踏○▼，一直在瞄准陷入增长瓶颈或者☆▪◇◆“落难…◆-○★”的品牌□◆，通过收购的方式将品牌归为己用▪■-○▪…，然后再通过运营让品牌逆风翻盘☆▷•▪▲•。
NBA的流量效应=◁◆△-，让锐步尝到了甜头▷○◇=。此后△-▽◆◇□，锐步逐渐把经营重心转向了篮球鞋△◇◁▲•◁、跑鞋…▲=☆•，并且和NBA▷★▷□、职业球星开始挂钩•-▽△。
从2006年阿迪达斯31亿欧元接盘■☆○，到2021年阿迪达斯21亿欧元将锐步★▼“割肉■▲▽□▲■”给ABG◁•▪□•，短短15年□•…▪，锐步品牌估值缩水10亿欧元（约合人民币83◆▲▽△▼•.8亿元）•◁△▷■，也从超越耐克的全球第一◇◇○…，到如今的市场份额不足1▽▲☆.5%▽◇▼☆★。据专注球鞋潮流文化的自媒体KIKS报道◆●★★=，2024年▽◇■▼★-，锐步的中国电商收入仅剩1▷■=▷….6亿元■◁◆▼□，不足巅峰时期的一个零头▷-▼★。
1989年●○■★▪○，锐步反其他运动品牌道而行之▼▪■☆★=，研发出用充气按钮替代鞋带的PUMP包裹性系统★▲，通过鞋面和鞋舌上的气囊来控制鞋的包裹性▲◁△▼▷。
ABG此前就经常收购一些有着一定知名度▼★，但陷入破产等情况的品牌□○-▽，再通过合作模式将品牌授权出去◆--，2024年•▷，ABG还收购了被不少潮人和时尚博主推荐的运动潮牌▪••◁“Champion冠军=◆☆◇●”☆◆▲◁。
1958年•□--□▲，约瑟夫·福斯特的两个孙子合伙成立了一家公司▪▽■，他们选择用擅长奔跑的南非短角羚reebok为公司命名▪△=●▼，锐步公司就此正式诞生▼□□•▽。这家公司□▪▼◇○-，也标志着锐步逐渐从一个针对运动员的英国专业跑鞋品牌★▼◁○▷…，逐渐转化成了一个面向全世界大众的专业运动品牌▷▼…●●。
